"Afundar com a Luz" Volume 1 Capítulo 2 As Cinzas da Razão

1. Produto mínimo viável: zarpar das ruínas

1º de dezembro de 2031, incubadora "Maker Valley" na zona leste da cidade, Sala 307, Prédio B.

A casa rústica de 60 metros quadrados tem um cheiro pungente de paredes recém-pintadas e poeira no ar. Quatro mesas de escritório compradas no mercado de segunda mão foram montadas, com seis hosts de computador zumbindo colocados nelas, constituindo toda a propriedade da empresa provisoriamente chamada de "Tecnologia de Retorno".

Xiao Chen estava sentado perto da janela, que era o único lugar da sala com luz natural estável. As três telas à sua frente acenderam com uma luz branca e fria. À esquerda está o editor de código, no meio está o backend do "Hometown" v0.1 e à direita está o monitoramento de dados em tempo real. Ele estava usando um moletom cinza, seu cabelo estava um pouco bagunçado e o verde e o preto sob seus olhos estavam sombreados pela luz da tela, mas seus olhos eram assustadoramente brilhantes - uma nitidez que comprimia toda a vida em energia pura e depois queimava em uma direção.

Nos últimos dezessete dias, ele fez apenas três coisas:

1. Construir a pilha de tecnologia mais simples: Baseada no modelo de linguagem grande de código aberto, enxertada com computação emocional e módulos simples de recuperação de memória. Ele escreveu o código principal à mão, não buscando elegância, mas apenas buscando "passagem". Ele chama isso de “lógica do bisturi” – usar a maneira mais rápida e direta de resolver o problema e chegar ao cerne.

2. Almejar usuários iniciais: por meio das conexões de Liu Dan e de questionários on-line entregues com precisão, sete “usuários ideais” foram selecionados entre centenas de respostas. Os critérios são rigorosos: idade avançada, capacidade de pagamento, perda de um ente querido (cônjuge/filho) há menos de dois anos, relíquias digitais relativamente completas e uma forte vontade de “conversar e conectar-se”.

3. Projete o processo de “coleta de memória”: Isso não é programação, é psicologia. Ele elaborou um guia de entrevista progressivo, passando de uma “lista de fatos objetivos” para um “mergulho nos detalhes emocionais”. Por exemplo, em vez de perguntar “Qual é a comida favorita dele”, pergunte “Quando ele comer aquele prato, após a primeira mordida, ele suspirará de satisfação ou ficará ansioso para compartilhá-lo com você?”

Agora, os dados do primeiro usuário inicial acabaram de ser pré-processados ​​e importados para o sistema.

Número de usuário: U-001.

Nome: Chen Fenglan, 72 anos, professor aposentado de chinês do ensino médio.

Falecido: O marido Zhou Jianguo morreu de câncer de pulmão aos 75 anos, há 8 meses.

Relíquias digitais: 317 fotos, 45 digitalizações de cartas, cerca de 12 horas de gravação de áudio (transcrição de fita antiga) e 3 vídeos caseiros.

Avaliação da disposição a pagar: A+ (filho único no Vale do Silício, forte apoio financeiro; autorrelatado “sem ele a casa ficaria vazia mesmo que o eco pudesse comer gente”).

Xiao Chen clicou no botão “Gerar”.

A barra de progresso começa a subir lentamente. O registro de fundo rola loucamente, como a pulsação do mundo digital.

Três minutos depois, um aviso verde “Construção do modelo de personalidade concluída” aparece.

Xiao Chen colocou seus fones de ouvido e clicou em “Testar Conversa”. Ele precisa verificar se essa pilha de coisas reunidas após a “arqueologia emocional” com código e dados pode passar no resultado final do teste de Turing – não fazendo os usuários se sentirem “falso” no primeiro minuto.

Uma voz masculina idosa, gentil e um pouco rouca, veio dos fones de ouvido, com um claro sotaque sulista: “Fenglan, você tomou seu remédio hoje?

Os dedos de Xiao Chen pairaram sobre o teclado e ele digitou: “Ainda não. Ninguém me lembrou quando você não estava aqui”.

A IA ficou em silêncio por dois segundos - este foi o “atraso de pensamento” definido por Xiao Chen para imitar a reação de uma pessoa real. Aí respondeu: "Então vai tomar agora. O remédio está na segunda gaveta do lado esquerdo do armário da TV, em uma caixinha branca. Depois de comer, beba meio copo de água morna, não lave com água fria."

Xiao Chen recuperou rapidamente o documento “Descrição do Ambiente Familiar” enviado por Chen Fenglan. Afirma claramente: “Depois que ele saiu, coloquei todos os remédios normais em uma caixa de remédios de plástico branco na segunda gaveta do lado esquerdo do armário da TV”.

Os detalhes coincidem.

Ele continuou, desta vez tentando tocar em uma memória mais particular: “Velho Zhou, sonhei ontem à noite que, quando éramos recém-casados, você estava andando de bicicleta comigo e caiu na vala”.

A resposta da AI foi atrasada por cerca de três segundos: “Na tarde em que você foi buscar a certidão, você estava voltando de um gato selvagem que saltou de repente. Existe alguma poção vermelha na caixa de remédios? Amanhã sem mim... ah."

A frase foi sutilmente interrompida aqui e depois continuou: “Se você não tem, peça para sua filha comprar online. Não vá sozinha à farmácia, a estrada vai ficar escorregadia”.

Os olhos de Xiao Chen pararam. Ele recupera a fonte de dados. No questionário “momentos inesquecíveis”, Chen Fenglan mencionou a história de “luta no dia do recebimento do certificado”, mas não mencionou a “poção vermelha” e “deixar minha filha comprá-la”. A AI deduziu o acompanhamento com base em “lesão”, “preocupação” e “situação atual”. A dedução é razoável e há até um toque de preocupação desajeitada pertencente ao personagem específico “Zhou Jianguo”.

Teste técnico aprovado. O modelo mostra boa generalização e consistência de personalidade dentro de dados limitados.

Mas Xiao Chen não teve problemas no coração. Ele deixa bem claro que isso não é "inteligência", é correspondência avançada de padrões. A IA não entende “casamento” ou “dor”. Ele apenas recupera os dados associados de "receber um certificado + luta livre + lesão" e, em seguida, chama o modelo de resposta "cuidado + resolução de problemas" para gerar uma conversa aparentemente coerente.

É realista e vazio.

A porta do escritório foi aberta e um vento frio soprou. Liu Dan entrou com ar frio, segurando dois sacos de papel nas mãos. O aroma de croissant de café e manteiga dissipou instantaneamente o cheiro de tinta química da sala.

"Como vai? U-001." Ela tirou o casaco de cashmere e pendurou atrás da porta. Por dentro, ela usava um suéter cinza claro de gola alta e calça preta. Ela estava tão inteligente como sempre, mas a cor ciano clara sob seus olhos revelava a mesma operação em alta velocidade.

“O modelo básico de personalidade foi gerado e o diálogo de teste foi aprovado.” Xiao Chen enviou os registros de teste e clipes de áudio para seu computador. “A resposta é consistente com a fonte de dados em termos de detalhes e tom emocional”.

Liu Dan navegou rapidamente e ouviu algumas frases importantes da gravação, franzindo ligeiramente a testa: “É muito preciso.

"Com a atual quantidade de dados e poder computacional, só podemos alcançar 'precisão'." Xiao Chen desligou a interface de teste. "'Vivid' requer entrada de dados mais dimensionais e modelos mais complexos. Isso fica para a próxima versão. Agora, o que os usuários desejam é um 'respondedor' que não cometa erros e esteja sempre online. Resolva o problema primeiro e depois resolva o problema."

"Eu entendo." Liu Dan acenou com a cabeça, abriu seu laptop e retirou vários documentos: "Portanto, nossa 'coleção de memória' deve ser aprofundada o suficiente. Otimizei o processo de entrevista e adicionei links de 'restauração de cena' e 'recordação de pico emocional'. O que queremos não é uma lista de fatos, mas 'estímulos de memória' que podem desencadear forte ressonância emocional. "

Ela virou a tela para Xiao Chen: “A análise dos outros seis usuários de sementes também foi divulgada. U-002, uma mãe que perdeu seu único filho, e seu filho morreu bravamente pela justiça. e continuar a colisão de ideias... Precisamos predefinir diferentes modelos de interação para diferentes tipos e necessidades de luto."

Xiao Chen folheou-o rapidamente e teve que admitir em seu coração que Liu Dan tinha uma intuição bestial na definição de produtos e na psicologia do usuário. Ela não apenas consegue ver as necessidades, mas também a estrutura emocional e as motivações comportamentais por trás das necessidades.

"Além disso", Liu Dan clicou em outro PPT, que mostrava uma tela de negócios preliminar, "entrei em contato com a 'Anxinji' (uma marca de serviço funerário de alta qualidade) e a 'Comunidade Bianan' (uma plataforma on-line de cura do luto). Eles estão muito interessados ​​no conceito de 'continuação da vida digital' e estão dispostos a testar nosso 'pacote memorial' em pequena escala usando o modelo de 'cooperação de canal e compartilhamento de taxas anuais'."

“Taxa anual?” Xiao Chen ergueu os olhos.

"Sim, eu estava prestes a falar sobre a estratégia de preços." Liu Dan se inclinou para frente e seu tom tornou-se agudo. “O sistema de taxas mensais em seu rascunho não é bom. Com 299 yuans por mês, os usuários têm que tomar uma nova decisão todos os meses - 'Quero continuar a gastar dinheiro para essa dor?' Isto é demasiado cruel, e a taxa de recompra irá definitivamente entrar em colapso. E em nosso estágio inicial, precisamos do comprometimento dos usuários e de um fluxo de caixa estável."

Xiao Chen ficou em silêncio e fez sinal para que ela continuasse. Em termos de estratégia empresarial, ele confiou no julgamento de Liu Dan.

"Sugiro que todo o sistema seja alterado para um sistema de taxas anuais." Liu Dan elaborou uma nova lista de preços, "'Pacote Memorial', 1.299 yuans/ano. O núcleo são lápides digitais de alta qualidade, cronogramas de vida, memoriais multimídia e armazenamento ilimitado de cartas de tempo. É equivalente a menos de 4 yuans por dia, e é como assinar um jardim memorial online que nunca desaparecerá. Esta é a base e substitui algumas das funções do cemitério tradicional. "

"'Pacote da empresa', 3.999 yuans/ano. Com base no pacote memorial, ele adiciona diálogo de voz de IA (tempo limitado diário), envio inteligente de correio de memória e acesso leve à cena VR (como 'Sala de estar doméstica'). Este é o nosso principal produto, direcionado a usuários que precisam de interação regular e suporte emocional. O pagamento anual é mais aceitável em contas psicológicas e também bloqueia os usuários por pelo menos um ano de uso."

"'Pacote de companheirismo de todo o coração', 9.999 yuans/ano. Abertura completa, conversas ilimitadas, personalização profunda da cena VR, mordomo de memória exclusivo e até mesmo interfaces colaborativas futuras reservadas com conselheiros psicológicos off-line. Atender usuários com alto patrimônio líquido ou forte dependência emocional é uma referência de marca e fonte de lucro."

Ela fez uma pausa e olhou para Xiao Chen: “Quanto a usuários iniciais como Chen Fenglan, não recomendo recomendar diretamente a configuração superior de 9999. Cobramos dela um preço especial de 'parceiro fundador' de 999 yuans por ano, mas fornecemos serviços de configuração de ponta.

Xiao Chen recostou-se na cadeira e bateu os dedos na mesa inconscientemente. Seu cérebro calculava rapidamente o fluxo de caixa, o valor da vida do usuário e a aceitação do mercado. Depois de alguns segundos, ele assentiu.

"Faz sentido. O sistema de taxas anuais está mais alinhado com o sentido de longo prazo e o senso de compromisso de 'construir uma pátria'. A cooperação do lado B também é dividida de acordo com a taxa anual, para que o canal também tenha o incentivo para manter clientes de longo prazo." Ele modificou o plano de negócios no computador: “Basta seguir isto. Além disso, os termos legais, especialmente propriedade de dados, acordo de privacidade e termos de interrupção de serviço, devem ser polidos pela melhor equipe de advogados sem qualquer ambiguidade.

"Já em contato." Liu Dan mostrou um sorriso cansado, mas satisfeito: “Então, amanhã de manhã, iremos ver Chen Fenglan. Esta é a primeira 'coleção de memória' offline.

"OK."

Liu Dan se levantou, pegou seu café, foi até a porta, parou e olhou para trás. Ela olhou para a silhueta cada vez mais magra e silenciosa de Xiao Chen sob a luz fria da tela, e para o cordão vermelho com um anel em seu pulso esquerdo que balançava levemente com seus movimentos de digitação, e de repente disse suavemente:

"Xiao Chen, se Shu Ying te ver assim... vendo você transformar uma faísca em seu cérebro em uma máquina de negócios tão fria e sofisticada que está se concretizando... o que ela vai pensar?"

Os dedos de Xiao Chen batendo no teclado pararam por um momento.

Ele não levantou a cabeça, seus olhos ainda fixos nos parâmetros e registros que batiam constantemente na tela.

"Ela vai entender." Sua voz era calma e sem ondas, como se estivesse afirmando um fato físico.

"Entender o quê?"

"Entenda por que tenho que usar a maneira mais racional de fazer isso." Xiao Chen apertou Enter e um novo programa de teste começou a ser executado. "Somente se for concluído, a 'compaixão inocente' que ela deixou no projeto terá a chance de realmente tocar aqueles que estão tão doloridos que não conseguem dormir à noite."

Liu Dan ficou em silêncio por um momento e finalmente apenas acenou com a cabeça e fechou a porta com cuidado.

O escritório ficou em silêncio novamente. Havia apenas o zumbido baixo da máquina e o som de fundo vago e ininterrupto da cidade do lado de fora da janela.

Xiao Chen fechou todas as interfaces de trabalho e abriu uma pasta oculta. Há apenas uma foto dentro. Ye Shuying estava no laboratório, vestindo um jaleco branco, segurando uma faixa de monitoramento de ondas cerebrais na mão, sorrindo para a câmera sem qualquer névoa. Na borda da foto, ela escreveu à mão uma linha de pequenas palavras: “Achen, olha, este é o protótipo da leitura da mente! Um dia, poderemos realmente ‘ouvir’ o que o outro está pensando”.

Ele olhou para ele por um longo tempo e depois desligou.

Levante-se e vá até a janela. Ele refletiu no vidro e na cidade afundando na noite do lado de fora da janela. A chuva começou a cair novamente e finas linhas de chuva serpenteavam no vidro, cortando o reflexo das luzes de néon.

Ele ergueu a mão esquerda e tocou o anel de platina frio em seu pulso com a ponta dos dedos. Os arranhões na parede interna do anel revelaram protuberâncias sutis que só ele conseguia sentir através da pele.

“Sombra esparsa”, disse ele para seu contorno borrado no vidro, sua voz tão baixa que quase foi engolida pelo som da chuva:

"Você disse que deveríamos usar código para construir um eco suave."

"Eu ouvi."

"Agora, eu quero esse eco..."

Ele fez uma pausa e olhou pela janela a enorme cidade composta de inúmeras solidão, saudades e palavras inacabadas. Ele completou a segunda metade da frase palavra por palavra, como se estivesse fazendo um juramento desconhecido:

"...tornar-se um negócio sólido que possa sustentar um império."

Está chovendo muito. Milhares de gotas de chuva estão batendo nos vidros e também em todos os telhados, em todas as janelas desta cidade e em todos os corações que doem silenciosamente durante a noite.

(Capítulo 2)