As três palavras Joyo.com atingiram fortemente o coração de Lei Jun.

Este projeto é o seu empreendimento mais emocionante, aquele em que ele pagou mais e o passo mais próximo do sucesso.

No entanto, falhou.

Com o dinheiro da venda do Joyo.com, ele planejava abrir um bar, investir e se tornar o chefe dos bastidores.

Mas depois de brincar e investigar por um tempo, ele sentiu que ainda precisava abrir um negócio.

Por isso, reuniu um grupo de pessoas, veio para Yanjing, alugou um escritório no primeiro andar e se preparou para fazer algo diferente.

A direção foi encontrada, mas...

Ele não está completamente certo sobre seu sucesso futuro.

Ele nunca mencionou tudo isso para ninguém, nem mesmo para seus parceiros na abertura de um negócio desta vez. Ele apenas disse a eles que desta vez seria um pouco difícil começar um negócio, então ele deveria fazê-lo primeiro em silêncio e, se falhasse, fingiria que ninguém havia feito isso antes.

Mas o jovem à sua frente saltou do nada e pediu-lhe um empréstimo de 500 milhões de yuans. Na verdade, ele disse que sabia o que estava pensando.

Ele também disse que pode ser construído...

Olhando para baixo, ele viu claramente o certificado acadêmico sobre a mesa e a escola que emitiu o certificado de graduação.

Colégio Técnico e Profissional Masculino de Dongda.

Após um momento de silêncio, a mão sobre a mesa pegou o certificado de mestrado e o certificado de graduação e os abriu.

Nome: Lin Yi.

Graduação: Ciência e Engenharia Computacional.

Data de formatura: junho de 2009

Escola premiada: Dongda Men's Technical Vocational College.

Número do certificado: xxxx

Depois de observar os números nos dois certificados por um tempo e memorizá-los, Lei Jun fechou o certificado, empurrou-o de volta para Lin Yi e levantou a mão:

"Leve seu certificado de volta."

"Agora, diga-me, por que meu Joyo.com falhou?"

Vendo as ações da pessoa à sua frente, Lin Yi relaxou seus nervos tensos, guardou o certificado lentamente e perguntou baixinho com um pouco de casualidade:

“Então, Sr. Lei, quais você acha que deveriam ser as características da Internet?”

Essa pergunta retórica fez com que Lei Jun não pudesse evitar revirar os olhos.

Ele sentiu que devia ter conhecido um tolo.

Felizmente, eu tinha planejado ter uma boa conversa com essa pessoa depois de ver o nome do Dongda Men's Vocational and Technical College na placa da escola.

Ele suspirou suavemente, ergueu as mãos e esfregou as têmporas novamente, e então disse:

“A característica da Internet é a conveniência. O surgimento da Internet reduziu o custo da comunicação entre as pessoas.”

“Foi justamente depois de ver isso claramente que optei por fundar o Joyo.com e depois montar armazéns em vários lugares para desenvolver o comércio eletrônico.”

"Mas falhou."

“Eu sei disso muito bem, então não há necessidade de você me enganar com essas perguntas retóricas. Se você quiser pedir dinheiro emprestado, termine o mais rápido possível.

"Perdi cerca de 20 minutos aqui com você."

“Perdi 20 minutos. Tenho cerca de 100 funcionários, então são 2.000 pontos…”

"Pare!" Lin Yi levantou a mão para interromper e corrigiu:

“No mesmo espaço o tempo não pode se sobrepor. Não sou aluno do ensino fundamental, então não precisa me assustar com essas palavras.”

“A característica da Internet é a conveniência, mas ela só é conveniente para algumas pessoas.”

"De acordo com dados divulgados pelo Bureau of Statistics no ano passado, com base no declínio nos preços dos PCs em 2008, os residentes urbanos possuíam apenas 59,3 computadores domésticos por 100 domicílios. O número real será ainda menor."

“As pessoas comuns estão muito pouco envolvidas com a Internet.”

"É por isso que o seu Joyo.com falhou."

"Para que um site de comércio eletrônico na Internet seja bem-sucedido, ele deve ter três fatores. Primeiro, todos têm um terminal pessoal de Internet conveniente e inteligente que pode ser mantido em suas mãos a qualquer hora e em qualquer lugar, para que todos possam participar a qualquer hora e em qualquer lugar."

“Este terminal deve fornecer desempenho adequado a um preço adequado para atender às necessidades de Internet dos usuários.”

As palavras de Lin Yi pararam aqui, e havia um toque de provocação naqueles olhos negros.

Depois de fixar os olhos em Lei Jun, ele sussurrou: “Isso é o que você quer fazer a seguir”.

"Isso mesmo?"

"Aham!" Lei Jun não respondeu, apenas tossiu duas vezes.

Não havia nenhuma expressão extra em seu rosto, mas os dedos indicadores unidos pareciam ter suas próprias ideias neste momento e estavam se movendo.

Lin Yi não apontou, apenas lambeu os lábios com a ponta da língua e disse novamente:

"O segundo ponto é a infraestrutura conveniente. Este é um desenvolvimento estratégico em nível nacional, incluindo a construção de infraestrutura de comunicação, construção de estradas e a construção de leis de consumo relacionadas ao comércio eletrônico na Internet. Tem pouco a ver conosco."

“No entanto, o país está actualmente a reforçar a construção de infra-estruturas, para que possamos aproveitar o vento leste.”

“O terceiro ponto também é o ponto mais importante.”

Os lindos olhos de flor de pêssego de Lin Yi se estreitaram e, sob a luz fraca, você podia ver claramente um pouco de escuridão em seus olhos.

Aquele pedaço de preto estava cheio de uma aura fria e assassina.

"Como você paga? Comprar um cartão de recarga em uma banca de jornal? Ou comprar um cartão de recarga em um banco?"

"Você tem uma licença de pagamento emitida pelo estado—"

"Pare!" Desta vez, foi Lei Jun quem interrompeu à força o discurso de Lin Yi.

Ele acenou com as mãos com uma expressão que dizia que não suportava olhar para o passado:

"Acabou. Vamos mudar de assunto. Você acabou de dizer que a conveniência da Internet exige que todos tenham um terminal móvel."

“Você acha que deveria ser como a Nokia ou a Apple?”

“Diga-me sua sugestão. Se for boa, eu pago.”

O assunto voltou ao empréstimo e a expressão casual no rosto de Lin Yi desapareceu e tornou-se muito séria.

Ele sentou-se direito, ainda sorrindo:

“Sua ideia é muito boa, basta seguir sua ideia.”

“O conselho que posso dar é dividir a marca da sua empresa em duas.”

“Uma empresa, duas marcas.”

“As marcas de médio a alto padrão, que é a marca que você está planejando construir agora, seguem o caminho do custo-benefício, mas é preciso deixar claro ao público em geral que custo-benefício não significa preço baixo”.

“As marcas de baixo custo, ou seja, a rota popular, usam o preço mais baixo possível para atender às necessidades inteligentes das pessoas comuns.

“Para esta marca de baixo custo, você também pode escrever um plano e pedir apoio aos líderes de Yanjing. Acho que eles ficarão muito felizes.”

"Quanto à produção e processamento, sugiro que você construa sua própria fábrica em vez de OEM. Ao mesmo tempo, você deve desenvolver sua própria cadeia de suprimentos, especialmente algumas tecnologias-chave. É melhor dominá-las você mesmo."

“Claro, se você tiver necessidades, minha fábrica também pode ajudá-lo com a produção OEM no futuro.”

“Qualidade garantida.”

“Quanto a saber se é como Nokia ou Apple, sugiro que você force diretamente a compatibilidade com a Apple.”

"O principal mercado está voltado para os jovens. Não se preocupe com esses idosos. Eles não precisam de custo-benefício. Se tiverem dinheiro, só querem cara."

Uma série de palavras fez Lei Jun cair em silêncio. Ele não sabia como julgar a sugestão de Lin Yi.

Porque a outra parte previu completamente sua previsão.

Ele até fez melhorias com base em suas ideias. Afinal, ele só pensava em custo-benefício na época.

Mas as palavras de Lin Yi, especialmente a afirmação de que custo-benefício não é igual a preço baixo, imediatamente o acordaram.

Se a sua publicidade subsequente igualar a relação custo-benefício com o preço baixo, isso será muito prejudicial para os seus planos subsequentes.

Enquanto se encorajava, ele também sabia que deveria criar uma marca de baixo preço e popularizá-la, e seus colegas procurariam ajuda de seus líderes.

Ele também disse especificamente a si mesmo para melhorar a cadeia de abastecimento, melhorar a tecnologia e agradar os jovens.

Ele pensa com mais atenção do que eu!

Devemos trazê-lo para a empresa?

Um lampejo de hesitação passou pelo rosto de Lei Jun. Depois de hesitar por um momento, ele tomou uma decisão em seu coração.

Use mais algumas frases e veja se consegue trazer a outra pessoa para a empresa.

Depois de tossir novamente, ele perguntou:

“Qual é a diferença entre indústria técnica e comércio e indústria técnica?”