Zhu Shuicheng também aconselhou: “Tenente do condado de Sun, você não pode ir para os hunos!”

Fui ao condado há alguns dias e os ouvi dizer que Chang'an e Luoyang agora são como cidades fantasmas.

Esses soldados fantasmas Xiongnu são especializados em comer carne humana. Diz-se que as pessoas de Luoyang e Chang'an foram comidas por eles como rações militares durante um ou dois anos. Eu me pergunto se ainda há pessoas?

Onde você vai vender sal, mas para quem você vende? "

Sun Wenyu sorriu e disse: “Os soldados hunos também são seres humanos. Eles não viram os cavalos da pradaria que eu trouxe?

Não foi também tirado deles pelo exército Hanzhong?

Além disso, as pessoas em Luoyang não comem sal e existem centenas de milhares de hunos. Eles só bebem mingaus light? "

Zhu Shuicheng disse com uma cara taciturna: “Por que você não ouve meu conselho?

Os bastardos Xiongnu comem carne humana, e a carne humana é salgada. Como eles ainda podem comer sal?

Se os adultos disserem que você não pode ir, você não pode ir. "

Vendo que Sun Wenyu não concordava com o que ele disse, ele concordou repetidamente: “Ok, ok, eu apenas disse isso casualmente, como posso realmente ir? Não se preocupe!"

Depois disso, despediu-se dos dois e foi ver o vendedor de sal no portão oeste da cidade.

Li Xiaoming olhou para as costas de Sun Wenyu, balançou a cabeça e suspirou,

O velho Zhu ao lado dele disse com um sorriso lisonjeiro: “Não se preocupe, senhor, ele não pode ir mesmo que queira.

Agora as fronteiras do nosso país são estanques, especialmente em Hanzhong.

Se não houvesse selo oficial da corte imperial, como poderia haver tantos deles saindo? "

Li Xiaoming pensou sobre isso e foi a mesma coisa.

De Hanzhong a Chang'an, existem apenas alguns cânions. Agora que a Dinastia Cheng e o Estado de Zhao estão em estado de hostilidade, como não poderiam ser fortemente guardados? Ele realmente não poderia ir até lá.

Pensando nisso, me senti aliviado.

Nessa hora já havia várias pessoas olhando o sal na barraca de sal.

Um homem gordo de meia-idade, vestindo um manto de seda e com a barriga inchada, perguntou: “Qual é o preço deste sal?”

Li Xiaoming disse: “Trinta e cinco moedas para sal refinado e vinte e cinco moedas para sal comum”.

O gordo apontou o dedo para o sal, com a boca gorda tremendo, e perguntou surpreso: “O seu sal é feito de partículas de ouro?”

Outras pessoas próximas também repetiram: “É muito caro. Nunca foi vendido por esse preço."

Li Xiaoming colocou as mãos em concha e disse: “Irmãos, vocês acham que é muito caro, mas ainda achamos que é muito caro!

Quantas pessoas se atrevem a vender sal hoje em dia?

Existem apenas algumas centenas de quilos de sal aqui. Se for muito caro aqui, podemos vendê-lo por quarenta moedas quando chegarmos em Bajun amanhã. "

“Parece não haver diferença entre seus trinta e cinco centavos e seus vinte e cinco centavos!

Eles não são todos iguais? Você está aqui para ganhar dinheiro? – perguntou o gordo.

Li Xiaoming explicou pacientemente: “O sal fervido precisa ser fervido duas vezes, o que desperdiça muita lenha e mão de obra. Se você comer esse sal regularmente, não ficará doente.

Se for muito caro, compre sal comum. "

“Diga-me o preço real!”

"Se você quiser menos, perderá um centavo."

O gordo sorriu e disse: “Quero todas as suas centenas de quilos, você pode negociar o preço!”

Li Xiaoming sorriu e disse: “Irmão, se você for tão alegre, vou lhe dar cinco centavos a menos por maldade”.

O gordo se virou e saiu. Li Xiaoming ficou pasmo. Que tipo de operação foi para reduzir o preço?

Justo quando estava prestes a xingar algumas palavras, o gordo acenou com a mão gorda sem olhar para trás.

“Siga o carrinho e venha comigo pegar o dinheiro.”

Li Xiaoming ficou muito feliz, mas antes que pudesse falar, várias pessoas ao seu redor ficaram relutantes.

Uma pessoa disse: “Gordo, não há ninguém como você. Todos nos reunimos para comprar as mercadorias e você comprou todas. O que devemos fazer?"

“Isso mesmo, nenhum vendedor de sal apareceu por dez ou oito vidas, e você comprou tudo, ainda podemos sobreviver?

O gordo se virou, arregaçou as mangas e acenou para todos,

Ele gritou bem alto: “Só quero vender produtos exclusivos, quem se atreve a peidar de novo?

Não pergunte por aí,

Por que Wang Juncheng do condado e eu, Fatty Wang, nos chamamos Wang? "

Vendo o quão dominador ele era, todos os vendedores de sal apontaram para ele e praguejaram baixinho.

Li Xiaoming estava preocupado que o gordo estivesse agindo de forma desonesta, então chamou mais algumas pessoas e o seguiu com o carrinho de sal.

Os outros vendedores de sal expressaram desamparo e estavam prestes a sair apressados.

Li Xiaoming deu um passo à frente e sussurrou: “Ainda tenho algumas centenas de libras restantes no portão oeste e no portão leste.

Quando os vendedores de sal ouviram isso, não conseguiram mais se conter e correram para o portão oeste e o portão leste, temendo que ficassem sem estoque novamente.

Li Xiaoming gritou para eles: “Não se esqueçam de deixar seu endereço, entregarei em sua casa na próxima vez!”

Dessa forma, antes de deixar Fuling, ele vendeu mais de 1.000 quilos de sal e ganhou mais de 30.000 yuans.

Seus vinte centavos de sal e trinta centavos de sal são na verdade iguais.

A terminologia moderna de marketing é chamada: segmentação de mercado, estratégia de preços diferenciais.

A razão pela qual vendemos apenas mais de mil quilos é chamada de “marketing da fome”.

Os distribuidores devem sempre ter uma sensação de crise por falta de estoque, para manter a aderência.

Nesta era, os negócios estão apenas no estágio de iluminação e você pode obter o dobro do resultado com metade do esforço, sem rotinas muito complicadas.

O principal objetivo desta vez é abrir o mercado e ampliar os canais de vendas. Com os endereços desses clientes, podemos simplesmente entregar a mercadoria diretamente na sua porta.

Se vender muito em um só lugar, temo que esses 10.000 quilos de sal não consigam sobreviver em Chengdu.

Portanto, demorou apenas uma manhã para vender mais de mil quilos de sal no condado de Fuling, e Li Xiaoming ordenou que partisse para a próxima parada, Bajun.

Todos empurraram as carroças e se reuniram no portão leste, preparando-se para sair da cidade.

Um homem veio dizer olá. Ele carregava uma grande bagagem e as duas pessoas que o seguiam também carregavam muitos itens nas mãos e nos ombros.

“Magistrado do condado Chen? É o magistrado do condado Chen?”

“É Lao Zhou!” Li Xiaoming reconheceu que se tratava de Cao Lao Zhou, um funcionário do condado.

Quando ele fingiu ser Chen Zufa e se apresentou ao condado, ele ficou preocupado que sua altura fosse revelada, então deliberadamente fingiu estar ferido e deitou-se, temendo que os funcionários percebessem, então deu-lhe duas contas de ouro como suborno.

O velho Zhou ficou muito entusiasmado e disse com as mãos em concha: “Faz muito tempo que não vejo você. O ferimento do magistrado Chen está curado?

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Li Xiaoming também colocou as mãos em concha e disse: “Obrigado pela sua preocupação. Já está muito bom”.

“Como o concelho está com falta de dinheiro, pretendo abrir a estrada do sal, por isso trouxe gente para cá.

Eu estava ocupado vendendo sal pela manhã e agora tenho algum tempo livre. Eu estava prestes a ir visitar você! "

O velho Zhou acenou com a mão e disse com um sorriso irônico: “O magistrado Chen é muito educado. Não há necessidade de me procurar. Olhe para mim, estou ainda mais ocupado do que você”.

"Você é...?"

“O General Zuo de Chengdu está aqui há alguns dias. Devido ao grande número de pessoas, muitos itens precisam ser preparados todos os dias e estou muito ocupado.

As parentes que me acompanham hoje reclamaram com o Senhor, dizendo que fazia frio à noite e não conseguiam dormir em paz.

Então levei uma bronca a manhã toda e hoje saí para comprar mais colchas. "

Li Xiaoming pensou consigo mesmo: Este velho Zhou é um tagarela, de que adianta me dizer essas palavras?

Se você me contar de novo, não lhe darei minha grande colcha de junco para pedir crédito.

Ele só poderia dizer em vão: "Aqueles que são capazes trabalham duro. O Senhor sempre te elogia por sua habilidade. Você é bem merecido!"

Lao Zhou de repente esticou a cabeça. Li Xiaoming ficou surpreso ao ver isso e imediatamente entendeu e colocou o ouvido atento.

“O general Zuo é Li Xu, o irmão mais novo do atual príncipe herdeiro Li Ban, e o magistrado do condado Cao Jilong está aqui há dois dias.”

Li Xiaoming sentiu-se grato e pensou: Temo que todos no condado saibam de sua rivalidade com Cao Jilong.

Lao Zhou tem boas intenções. O mestre chamado Cao está aqui. Como ele pode não reclamar e pedir ajuda?

Lao Zhou apenas me lembrou de tomar precauções desde o início. "

Imediatamente, ele curvou-se para o Velho Zhou e disse: “Muito obrigado, Velho Zhou. Ficarei feliz em ajudá-lo algum dia." "

Aquele velho Zhou sorriu e disse: “Ainda tenho que voltar ao condado para organizar as coisas.

Esses empresários de Chengdu partirão nos próximos dois dias. Farei então uma viagem especial ao seu escritório, então você tem que preparar um bom vinho! "

Li Xiaoming ergueu as mãos e disse respeitosamente: “Você ousa não me receber de todo o coração?”

Lao Zhou despediu-se e foi embora.

Todos empurraram a carroça e caminharam em direção ao rio. Eles viram à distância,

No cais, à margem do rio, havia um grande número de soldados reunidos na frota que transportava sal. Algo parecia ter acontecido.

Li Xiaoming ficou surpreso e pensou: Ainda nem saímos de Fuling, o que poderia acontecer?