Saia da escola.

No caminho de volta ao pátio, o sol poente alongou as sombras dos dois.

Zhang Wenyuan estava conversando sobre como ajudaria Wang Yanming a compensar as aulas, como lidaria com Lin Xiucai e pensando em onde encontrar uma casa adequada na cidade.

Wang Yanming ouviu em silêncio, sentindo calor e paz no coração.

A recuperação do pai, o reencontro familiar, a compreensão e as expectativas do Mestre, o apoio sem reservas dos irmãos...

Tudo isso, como um fio, fundiu-se em seu coração outrora seco.

Ainda há desafios pela frente, como se estabelecer, ganhar a vida, estudar e o emaranhado com a casa antiga que ainda não foi totalmente resolvido.

Mas, neste momento, seu coração estava cheio de força.

Essa força vem da responsabilidade, mas também do calor e do apoio ao seu redor.

A partir de agora, ele não só estudará por si mesmo, mas também abrirá um amplo caminho para esta família que renasceu após o desastre e para essas pessoas que lhe deram carinho e esperança...

…

Ao mesmo tempo.

Mansão Zhang.

O pequeno salão de flores onde a segunda esposa, Zhou, é a diretora.

O sol se põe do lado de fora da janela, revestindo o mobiliário requintado do salão de flores com um suave toque dourado.

A Sra. Zhou tinha acabado de terminar algumas tarefas domésticas e segurava uma xícara de poço de dragão na frente da chuva, soprando a espuma suavemente.

O mordomo Liu Laopu ficou embaixo com as mãos abaixadas, com um pouco de excitação imperceptível no rosto.

“Senhora, esta velha escrava está aqui para relatar sobre a escova de dente.”

A voz do velho servo Liu era firme, mas seus olhos brilhavam quando ele disse:

"Siga suas instruções anteriores."

“Encontrei um artesão em quem confiava e executei várias etapas, incluindo modelagem, perfuração, transplante de cabelo e polimento.”

“Também selecionamos uma dúzia de mulheres úteis que tinham filhos em casa para se especializarem em transplante capilar”.

"Agora, a produção foi regularizada."

Zhou ergueu os olhos, largou a xícara de chá e perguntou:

"Ah?"

"Diga-me, qual é a situação agora?"

"Volte para a senhora."

O velho servo Liu curvou-se ligeiramente e relatou:

"Usamos a madeira de cúspide e o buxo mais resistentes para o cabo."

“As cerdas são feitas dos cabelos longos mais rígidos da nuca e coladas com cola de peixe, o que as torna muito fortes.”

“Agora o primeiro lote de cinco mil foi concluído e inspecionado. Mais de 95% deles são de alta qualidade e muito duráveis”.

“Há materiais de acompanhamento suficientes e as mãos são familiares. Agora podemos fazer cerca de duzentas peças todos os dias de forma estável.”

“Se adicionarmos mais pessoas, a produção pode ser aumentada.”

“Cinco mil peças… produção diária de duzentas…”

"Nada mal."

As pontas dos dedos de Zhou bateram levemente na mesa e disseram profundamente:

“O custo foi calculado?”

“Quanto custa aproximadamente?”

“Foi calculado cuidadosamente.”

O velho servo Liu estava obviamente preparado e disse:

"Madeira, cerdas, cola de peixe, artificial."

“Incluindo perdas e despesas diversas, em média o custo de um punhado fica entre doze e quinze centavos.”

"Se a produção for maior, o custo pode ser reduzido ainda mais."

Zhou assentiu.

Estou bastante satisfeito com esse controle de custos.

No entanto, o que mais a preocupava era obviamente o próximo passo, e ela continuou perguntando:

“As mercadorias estão prontas.”

"Que preço você acha que deveríamos definir?"

"Onde vender?"

Ao ouvir isso, o Velho Servo Liu respondeu imediatamente:

“Procuro alguém para saber mais sobre os produtos para limpeza de dentes existentes no mercado.”

"Os ramos de salgueiro mais comuns, sem falar no sal grosso e no pó dental um pouco melhor, custam trinta ou cinquenta centavos a lata e não duram muito."

"Nossa escova de dentes é nova e durável, e seu efeito de limpeza é incomparável."

“Na minha humilde opinião, o preço pode ficar entre trinta e quarenta centavos.”

"Primeiro, vendemos em consignação em nossas próprias lojas de seda e cetim e mercearias na cidade de Qinghe e na sede do condado para ver o mercado."

“Afinal, é um item novo e o preço é alto. Receio que não será fácil para as pessoas comuns aceitá-lo.

“Trinta a quarenta moedas?”

Zhou balançou a cabeça suavemente e disse com um leve sorriso:

“Gerente Liu, o que você disse.”

“Percebe-se que esta escova de dente ainda é tratada como uma mercearia comum.”

O velho servo Liu ficou surpreso e disse em dúvida:

“O que a senhora quer dizer é ...”

A senhora Zhou pegou a xícara de chá, tomou um gole devagar e disse devagar:

“Esta escova de dentes é uma coisa simples que Wang Yanming inventou para aliviar a pobreza de sua família.”

"No entanto, a engenhosidade reside em transformar a limpeza dos dentes de vulgar e inconveniente em elegante e conveniente."

“Pense nisso, para quem é mais adequado e quem está mais disposto a usá-lo?”

O velho servo Liu ficou pensativo e disse:

"Um estudioso?"

"Família respeitável?"

"Nada mal."

Zhou largou a xícara de chá e disse:

“Um estudioso presta atenção à sua aparência e está limpo de manhã e à noite.”

“As mulheres no boudoir, membros de famílias ricas, são ainda mais exigentes.”

"Como eles se importam em gastar dez ou vinte centavos extras?"

“O que queremos vender não é barato, mas novidade, elegância e comodidade.”

"Uma escova de dentes é feita de materiais sólidos, de acabamento fino e aparência elegante."

“Não é uma bagunça comum, mas uma coisa elegante que aumenta a dignidade diária.”

Enquanto falava, ela fez uma pausa e continuou:

"Na minha opinião, o preço é de cerca de cinquenta centavos o punhado."

“Os cabos de madeira podem ser feitos de madeiras diferentes, levemente entalhadas e decoradas, e as cerdas podem ser selecionadas de forma mais fina. Eles são divididos em duas categorias: regulares e refinados.”

“A versão normal custa cinquenta centavos, e a versão refinada pode ser mais cara.”

“Você também deve prestar atenção na caixa, embrulhá-la com lenço de papel e guardá-la em uma caixinha de madeira simples e elegante.”

"O nome não pode ser tão direto e pegajoso quanto escova de dente."

O velho servo Liu ficou secretamente sem palavras quando ouviu isso, cinquenta centavos!

Isso é quase o dobro do seu preço psicológico!

No entanto, depois de considerar cuidadosamente o que a senhora disse, sinto que faz sentido.

Este item não é vendido para coolies que trabalham duro para puxar fibras. O alvo são aqueles que têm dinheiro suficiente e se preocupam com a qualidade de vida.

Se o preço for baixo, as pessoas podem sentir que não é valioso e não é de alta qualidade.

"Senhora, eu admiro muito você."

O velho servo Liu ficou sinceramente convencido e disse:

"São apenas cinquenta centavos por peça."

“Temo que muitas pessoas não comprarão no começo. Esse primeiro lote de 5,000…”

“As coisas são raras e valiosas, por isso não é necessário distribuí-las imediatamente no início.”

A Sra. Zhou sorriu levemente e disse:

“Não há necessidade de lançá-lo primeiro em todas as lojas.”

“Amanhã selecionarei mil itens requintados e os colocarei em uma elegante caixa de madeira.”

“Apenas coloque-o em nossa maior loja de seda e cetim de brocado do condado e na livraria Wenya Zhai na cidade de Qinghe e exiba-o silenciosamente.”

“Não há necessidade de gritar, apenas deixe o lojista fazer algumas recomendações para clientes regulares familiares e literatos que vão e vêm.”

“Basta dizer que é uma coisa engenhosa e elegante que minha família Zhang conseguiu por acaso, para meus colegas tentarem algo novo.”

Sua jogada é controlar o volume de lançamento inicial e criar uma sensação de escassez.

Também direcionou com precisão o grupo de consumidores e também tomou emprestado o nome da família de poesia e caligrafia da família Zhang para endossar este novo item, que pode ser considerado um sucesso.

Os olhos do velho servo Liu brilharam e ele disse com entusiasmo:

“Senhora, este é um ótimo plano!”

"Dessa forma, não parece estar ansioso por um sucesso rápido."

“Você pode testar a tendência e aumentar seu status.”

Ele pensou um pouco e perguntou novamente:

“Então este objeto deve ter um nome retumbante e elegante para promovê-lo.”

"Você pode, por favor, me dar um nome, senhora?"

Terceira atualização! Mais atualizações para momentos fugazes como o pôr do sol! Obrigado novamente pelo lembrete ~~~