"Olá, senhor Chen, sou John Williams. Eu trabalhava para a Sears." Um homem branco de elite de meia-idade, de terno e gravata, tomou a iniciativa de entrar em contato com He Yuzhu.
A Sears é uma gigante varejista americana com uma história centenária. Ainda pode vencer o Wal-Mart. No entanto, o Wal-Mart está ganhando impulso demais e espera-se que o supere em breve.
John assumiu o cargo de vice-presidente da Sears na região oeste dos Estados Unidos. Sua habilidade era muito boa, pelo menos ele era muito melhor que He Yuzhu no gerenciamento de várias lojas.
"Olá, Sr. Williams, posso chamá-lo de John?"
"Claro, todos os meus amigos me chamam assim."
“Ok, John, você pode falar sobre sua estratégia de negócios para este produto da nossa empresa?”
“Senhor Chen, não é exagero dizer que este será um produto que marcará época e melhorará muito as viagens das pessoas. Podemos transformá-lo completamente em um produto de luxo acessível e, em seguida, penetrar no mercado de nível inferior após o aumento da capacidade de produção, ou licenciar diretamente a patente para terceiros.
Após alguma comunicação com John, He Yuzhu sentiu que os conceitos de negócios das duas pessoas estavam de acordo e o contratou diretamente como gerente geral da empresa de malas da marca Sunfire (Shunfa).
A próxima tarefa de John é estabelecer lojas de operação direta no Oriente Médio, Japão, Coreia do Sul, Hong Kong, Taiwan, Sudeste Asiático, nas capitais de todos os países europeus e nas dez principais cidades das Américas. Atualmente, as lojas nacionais estão abertas apenas em Pequim, Xangai, Guangzhou e Shenzhen.
Cada cidade deve construir duas lojas operadas diretamente, uma na área urbana central e outra no aeroporto afiliado.
Considerando os fatores de frete e pontualidade, o mercado de baixo custo está apenas no Leste Asiático e no Sudeste Asiático. Os outros continentes planejam licenciar patentes depois que os produtos se tornarem famosos.
A fábrica em Shekou está atualmente expandindo sua escala enquanto produz. O valor da produção anual da indústria de malas é de pelo menos US$ 1 bilhão. Mesmo que a bagagem represente apenas 40%, se Shunfa conseguir capturar 10% dela, a receita anual será de 40 milhões de dólares. Não me atrevo a pensar nisso. No ano passado, as reservas cambiais do nosso país eram de apenas 2,6 mil milhões de dólares.
John roubou alguns de seus subordinados originais e recrutou um grupo de jovens. Após um curto período de treinamento, os subordinados originais os levariam a abrir lojas em diferentes regiões.
O próprio John tornou-se trapezista, verificando vazamentos e preenchendo lacunas em todos os lugares. Também foram enviados contêineres para fornecimento de mercadorias à Europa e aos Estados Unidos. O envio só de ida para as Américas agora leva 20 dias e o frete só de ida para a Europa leva um mês. A mercadoria chegará quando as lojas desses locais forem reformadas.
A fim de reservar mercadorias suficientes para lojas distantes, o Porto de Shekou envia centenas de contêineres Shunfa todas as semanas. Os produtos da Shunfa também são projetados para serem embalados em caixas grandes e pequenas, e o espaço de uma caixa pode conter 4 caixas de tamanhos diferentes.
É uma pena que He Yuzhu não possa expor seu espaço, caso contrário ele poderia entregar inúmeras mercadorias em um avião.
No dia de Natal de 1986, todas as lojas Shunfa abriram ao mesmo tempo. John originalmente queria incluí-lo, mas He Yuzhu se opôs.
Era realmente muito caro cobrir a mídia influente e ele não tinha dinheiro para isso neste momento. Ele apenas ordenou que cada loja enviasse um balconista para sair com uma mala de carrinho para dar algumas voltas todas as manhãs e tardes.
Além disso, a loja recruta meninas jovens e bonitas, e o cartaz na porta também mostra uma linda loira puxando uma mala tipo carrinho. Se esses dois truques continuarem, em breve desencadeará uma tendência.
A mala do carrinho atualmente vem em 4 tamanhos, preto, branco, rosa e cinza prateado. O menor tamanho começa em US$ 500 e os clientes-alvo são pessoas de alta renda.
Em 1985, o rendimento anual per capita nos Estados Unidos era de 18.000 dólares, que ainda ocupava o quinto lugar.
Todos conhecem a média, o que significa que o rendimento de 20% das pessoas com rendimentos elevados deve ser pelo menos multiplicado por 5. As pessoas no Médio Oriente que têm um pedaço de pano na cabeça não se importam com o preço.
Portanto, o preço de US$ 500 não é nada caro. Para os ricos, é como se as pessoas comuns pedissem comida com coxas de frango.
Uma semana depois, foram resumidas as vendas de cada loja. O volume médio de vendas foi superior a 200 unidades e o volume médio de vendas foi superior a 150.000 dólares americanos. Os dados aumentavam gradativamente. Foi um sucesso!
Algumas revistas de mídia e moda também começaram a prestar atenção a esse novo produto da moda, e agora você não precisa mais gastar dinheiro para comprá-lo. Houve também empresários com olfato apurado que começaram a contatar John para discutir o licenciamento de patentes.
"CHEFE, precisamos estabelecer padrões relativos à autorização de patentes. Já recebemos diversas consultas a esse respeito."
"Bem, você fala com eles primeiro e espera até que a patente seja emitida oficialmente antes de licenciá-la. Basta entender dois pontos. Um é que a Grande China não será autorizada por enquanto, e o outro é que o contrato estipula que eles não estão autorizados a lançar produtos de alta qualidade para competir conosco."
"Entendi, chefe!"
Os lucros dos produtos de alta qualidade são muito altos. O custo de fábrica é inferior a 50 dólares americanos. Considerando frete, aluguel de loja e salário do pessoal de vendas, o lucro líquido é superior a 300 dólares americanos. É muito lucrativo.
Bens de luxo são assim. As chamadas roupas da moda nas gerações posteriores podem gerar 10 vezes mais lucro. Comparado com eles, sou realmente um novato.
He Yuzhu deu meia-volta e ordenou ao diretor da fábrica, Huang Qiusong, que continuasse a aumentar a escala e a fabricar produtos de baixo custo o mais rápido possível e os distribuísse por toda a Grande China.
Ao mesmo tempo, deixe o John expandir para outras grandes cidades dos países onde já entrou. Cada capital provincial do país também abrirá lojas diretas de produtos de baixo custo.
Originalmente, He Yuzhu tinha apenas uma fábrica de roupas que poderia fornecer um fluxo de caixa estável, mas modesto, mas descobriu que uma galinha que botava ovos de ouro era simplesmente uma vaca leiteira.
Ele decidiu estabelecer um departamento de gestão de ativos na Xinghai Investment, continuar a comprar e alugar propriedades em Xiangjiang e entrar no mercado do continente quando a política de habitação comercial do continente for ainda mais liberalizada.
No futuro, darei aos meus filhos a oportunidade de seguirem uma carreira. Se conseguirem ter sucesso, sua habilidade será considerada. Se falharem, poderão voltar e morar em um apartamento com tranquilidade.
Depois de organizar os assuntos da empresa, posso finalmente aproveitar a vida novamente. Agora que é o décimo segundo mês lunar, He Yuzhu decidiu levar a esposa de Huimin para ver a neve em Hokkaido e tomar um banho termal para relaxá-la.
A quinta Cerimônia de Premiação das Dez Melhores Canções de Ouro de Hong Kong está prestes a começar. Várias de suas músicas são de alta qualidade, mas por poder ser considerada uma musicista independente, é impossível ganhar prêmios sem o apoio de uma empresa, o que a deixa um pouco deprimida atualmente.
“Marido, como você acha que é a neve?” Huimin é natural de Xiangjiang. Ela nunca saiu de Xiangjiang quando era tão velha e só viu neve em fotos, filmes e televisão.
"Bem, é branco, macio, como algodão."
Os dois voaram diretamente para Tóquio e primeiro deram uma olhada na situação da empresa aqui. Estamos agora em Janeiro de 1987, e as participações imobiliárias ultrapassaram os 300 mil milhões de ienes, e os preços das casas quase duplicaram em comparação com Outubro de 1985.
Tudo estava indo bem para a empresa e os dois voaram novamente para Sapporo. Não havia neve dentro do aeroporto, mas quando saíram do aeroporto já era um campo nevado.
"Uau! É tão lindo!" A esposa de Huimin nunca parava de exclamar. As árvores com folhas caídas estavam envoltas em neve branca, como se fossem esculpidas em jade branco, e todas as casas pareciam usar chapéus grossos de algodão.
Este tipo de tranquilidade e desolação, em comparação com o sul que é sempre verde e cheio de vitalidade, não pode deixar de surpreender os sulistas.
Os dois pegaram um táxi direto do aeroporto para o Noboribetsu Onsen Daiichi Takimotokan, que haviam reservado com antecedência. Diz-se que é uma loja centenária.
